自从发现年过半百的父母七大姑八大姨都在轻车熟路地使用抖音、拼多多购物退换货。最重要的是，哪怕家在二十八线小乡村，快递也能畅通直达。这届年轻人才猛然发现，网购的“世道”变了。

谈及喜欢上网购的原因，七大姑八大姨会这样告诉你，网上啥都有，价格还便宜，我都买有运费险的东西，退货不要钱很方便。他们享受物美价廉的同时，网购平台和大大小小商家也精准get到乡村中老年的喜欢，大家实现双向奔赴，各自欢喜。

超17万亿“下沉”市场

放眼全国，三线及以下城市的人口数量约占中国人口总数的68%，背后承载着潜力巨大的消费市场。这个市场还有个响当当的名字：下沉市场。

数据显示，在全国消费市场中，我国下沉市场消费规模占比最高，超17万亿元，且在持续扩容；预计2030年,低线城市消费规模将达9.7万亿美元。

随着人群触网率提升，“小镇经济”凭借数量庞大的人口基数、快速增长的消费需求迅速崛起，成为消费市场关注的焦点。其中，作为小镇常住人口主体的中老年，自然是一股不容忽视的消费力量。

QuestMobile报告显示，2022年8月，下沉市场的网络活跃银发人群占总体的64.3%，下沉市场中40+人群的线上消费能力逐年提升，月消费1000元以上的占比68.4%。

企业增长机会路在何方？

超大规模的市场前景有了，对企业来说，如何把正确的东西卖给正确的人来提高收入呢？

首先，随着生活水平的逐渐提高，村镇中老年人群消费升级的趋势不容小觑，企业可以在以下方面寻求增长机会：

1.重视线上营销，精细化短视频内容运营；对于小镇中老年，短视频已经从信息获取逐渐渗透到购买决策。聚焦生活场景，结合内容互动，根据小镇中老年对“家”的认知，进行内容创作与互动交流，做深消费者信任，能够获得持久的增长力。

2. “小而美”的商品更能打开下沉市场；与关注大家电、智能家居的都市银发族不同，小镇中老年对家纺、家具、小家电的购买意愿更高，兼具颜值与实用性的轻量化家居产品具有较大增长潜力。

线上热点赛道的共同特点是产品对应小镇中老年美好生活消费需求，但线下渠道的供给有限，难以满足他们日益旺盛的消费需求，这也是企业发力方向所在。

如何做好线上营销？

数字时代，做好线上营销对企业的数字化程度提出不小的要求。企业在数字化转型过程中需要全面考虑数据获取、数据安全、技术投入、员工培训等问题，制定出切实可行的数字化战略，并通过不断学习和改进，提高自身的数字化能力。在此过程中，对于自身数字化能力基础薄弱的企业，则需要借助在数字化营销方面基础能力和数据积累能力都比较强的成熟平台。

以海纳嗨数云SAAS服务平台为例，嗨数云提供专业的数据接入工具，可以帮助企业实现用户数据的采集接入。通过将用户相关的全量数据汇集到嗨数云，为企业构建满足业务分数的客户数据管理云平台，避免企业自主搭建的技术成本及硬件成本的支出。

不同域的数据接入后，嗨数云通过ID-Mapping技术，为所有用户配置唯一ID标识，将来自各个业务端、客户端的数据进行关联，建立统一的数据档案，实现业务数据的关联识别，为构建用户画像打下坚实数据基础，也为后续全量业务数据的分析提供基础支撑。另外，嗨数云内置9大数据分析模型，满足全链路数据分析的运营需求，根据分析场景需求，通过数据分析模型的组合使用，进行多维数据下钻，层层剥离数据背后的业务问题。

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